Strategie ohne Gegenspieler
Der Plan entsteht im Workshop mit den eigenen Leuten, niemand im Raum spielt den Wettbewerber
Die erste echte Gegenreaktion kommt nach dem Launch, da ist das Budget gebunden
Teste deine Strategie, bevor sie Geld kostet.
KI-Agenten spielen deine Kunden, Wettbewerber und Partner gegen deine Optionen. Am Ende steht eine Entscheidung mit Decision Gate.
Ausgangslage
Strategien werden im eigenen Haus gebaut. Der Markt spielt nicht mit.
Optionen ohne Reihenfolge
Fünf Wachstumsoptionen auf einer Folie, alle plausibel, keine mit belegtem Hebel
Also werden drei gleichzeitig angefangen und keine zu Ende gebracht
Annahmen ohne Prüfung
Marktannahmen aus dem Strategiepapier von vor zwei Jahren stehen noch in den Slides
Beobachtung, Hypothese und Entscheidung stehen gleichwertig nebeneinander
Wirkung ohne Status quo
Maßnahmen starten ohne Referenzwert, ob sie gewirkt haben, lässt sich später nicht belegen
Ohne Decision Gate gibt es keinen Punkt, an dem gestoppt oder umgesteuert wird
Kommt dir bekannt vor? Erzähl uns, welche Entscheidung bei euch offen ist.
Beginne mit deiner Entscheidungsfrage
Wir bauen die Arena aus Markt und Unternehmen und lassen KI-Agenten gegen deine Optionen spielen.
Du bringst die Frage mit, die im Management offen ist, und den Zugang zu den Menschen, die die Annahmen kennen. Wir befüllen das Unternehmensprofil aus öffentlichen Quellen und deinen Unterlagen, setzen Wertziel und Szenarioachsen und lassen Agenten für Kunden, Wettbewerber, Partner und Regulierer auf deine Optionen reagieren. Die KI-Engine dahinter heißt Tautiom.
Ergebnis
Das siehst du nach der ersten Runde.
Die Szenario-Landkarte zeigt, welche Reaktionen wahrscheinlich sind und welche davon vor dem Decision Gate eine Antwort brauchen.
Szenario-Landkarte, Run 1
- Händler-Gegenzug: Der führende Distributor listet aus und pusht die WettbewerbsmarkeEintritt 62 %, Horizont 0 bis 18 Monate, Wendepunkt in Runde 2Red Line
- Preisdruck im Standardsegment aus Asien beschleunigt sichEintritt 72 %, Horizont 0 bis 18 MonateKI-narriert
- Wettbewerber baut einen eigenen Direktkanal mit Service-AboEintritt 38 %, Horizont 18 bis 36 MonateKI-narriert
- Key Accounts verlangen eine digitale Bestellplattform, sonst ZweitlieferantEintritt 35 %, Horizont 18 bis 36 MonateKI-narriert
Eintrittswahrscheinlichkeit →Handeln vor dem Gate
Die Wertachse bleibt leer: Für Run 1 liegt keine belastbare Bewertung vor.
Profil und Frage
Jeder Run beginnt mit Beobachtungen, nicht mit einer fertigen Diagnose.
Szenario-Analyse konfigurieren, Schritt 1 von 4
Prüfen und ergänzenStrategieSchärfenZusammenfassung
- Aus Webseite befüllt
- Profil, Produkte, Kunden und Go-to-Market aus öffentlichen Quellen gelesen
- Wertziel
- Umsatz im Direktkanal ohne Verlust im Händlergeschäft, Marge vor Multiple
- Entscheidungsfrage
- Direktvertrieb für Key Accounts aufbauen, ohne den Händlerkanal zu verlieren?
Commercial Profile
Vorbefüllt aus öffentlichen Quellen, korrigiert von dir
Unternehmenskontext, Produkte, Kunden und Go-to-Market liest Tautiom aus deiner Webseite und deinen Unterlagen. Du prüfst und ergänzt. Dann setzt ihr Wertziel und Entscheidungsfrage als gemeinsames Ausgangsbild.
Evidenzstatus, jede Aussage trägt ihr Etikett
- Key Accounts kaufen direkt bei Lieferzeit unter 48 hMessgröße: Anteil Direktumsatz der Top-20-Kundenoffen
- Händler tolerieren Direktvertrieb bei UmsatzschutzMessgröße: Händlerumsatz gegen Status quooffen
- Das Service-Abo trägt die Kosten des DirektkanalsMessgröße: Abo-Quote und Deckungsbeitrag je Segmentoffen
Beobachtung, Hypothese, Prüffrage und Entscheidung bleiben im Run getrennt.
Hypothesen mit Messgröße
Was sichtbar ist, was geprüft wird, was entschieden ist
Jede Hypothese bekommt eine Wargame-Frage, eine Messgröße und die Daten, die sie bestätigen oder widerlegen können. Der Status offen ist dabei ein Qualitätsmerkmal: sichtbar, aber noch nicht als Tatsache ausgegeben.
Agenten und Szenarien
Markt von außen, Unternehmen von innen. Dazwischen deine Optionen.
Wargame-Arena, wer gegen wen spielt
- Kunden-AgentNachfrage, Wechselbereitschaft und Zahlungsbereitschaft je Segment
- Wettbewerber-AgentPreis, Produkt, Kanal und Reaktionsgeschwindigkeit
- Partner- und Regel-AgentHändler, Plattformen und Regulierung
Innensicht
Prozesse und ÜbergabenWas das Unternehmen heute liefern kann
Daten und SystemeWas messbar ist und was fehlt
Team und KapazitätWer es tragen kann
Agentische Arena
Agenten, die zurückspielen
KI-Agenten mit klaren Rollen und Zielen reagieren auf deine Züge: Der Wettbewerber senkt Preise, der Kunde wechselt nur unter Bedingungen, der Händler droht mit Auslistung. Gleichzeitig prüft die Innensicht, ob Prozesse, Daten und Team den Zug tragen.
Szenarioachsen, Schritt 3 Schärfen
Händler reagieren hartHändler tolerieren
Gegenzug DistributorEintritt 62 %, Horizont 0 bis 18 Monate
Direktkanal des WettbewerbersEintritt 38 %, Horizont 18 bis 36 Monate
Preisdruck im StandardsegmentEintritt 72 %, Horizont 0 bis 18 Monate
Plattform-Pflicht der Key AccountsEintritt 35 %, Horizont 18 bis 36 Monate
Nachfrage direkt niedrigNachfrage direkt hoch
Szenarioachsen
Zwei Achsen, die die Frage aufspannen
Aus Profil und Hypothesen werden die Achsen abgeleitet, die für deine Entscheidungsfrage den Unterschied machen. Jedes Szenario bekommt Eintrittswahrscheinlichkeit, Zeitfenster und Red Flags.
Simulation unter Druck
Runde für Runde: dein Zug, die Reaktion, der Wendepunkt.
Run 1, Option A: Direktvertrieb für die Top-20-Key-Accounts
- Runde 1, dein Zug
Direktkanal für die Top-20-Key-Accounts, Lieferzeit 48 h, Preis wie beim Händler minus 5 %.
- Händler
Der führende Distributor kündigt an, auf die Wettbewerbsmarke umzuschwenken, und fordert eine Umsatzgarantie.
- Kunden
12 von 20 Key Accounts wechseln nur mit Service-Garantie und Bestellplattform. Preis allein reicht nicht.
- Wendepunkt
Ohne Plattform kein Wechsel, mit Plattform Händlerkonflikt. Red Line: Händlerumsatz unter 85 % des Status quo.
Runden-Protokoll
Reaktionen, Wendepunkte, Red Lines
Jeder Zug wird beantwortet. Wo eine Option kippt, markiert der Run den Wendepunkt und die Red Line, die nicht unterschritten werden darf. So siehst du vor dem Launch, welche Bedingung eine Option braucht.
Szenario-Vergleich nach Run 2
| Option | Impact | Red Line | Nächster Test |
|---|---|---|---|
| A Voller Direktkanal | hoch | Händlerumsatz unter 85 % | nicht empfohlen |
| B Direkt nur Service-Abo | mittel bis hoch | Abo-Quote unter 20 % nach 6 Monaten | Pilot mit 5 Key Accounts |
| C Händler-Plattform gemeinsam | mittel | Distributor blockt Daten | Term Sheet mit Top-Händler |
| D Status quo, Preis halten | niedrig | Preisdruck über 8 % | Monitoring |
Szenario-Vergleich
Vergleichbar gemacht, ohne Genauigkeit zu behaupten
Optionen werden nach Impact, Machbarkeit, Red Lines und dem nächsten sinnvollen Test verglichen. Wo keine belastbare Bewertung vorliegt, bleibt die Zelle leer. Das Management sieht, was der Run weiß und was nicht.
Entscheidung und Messlogik
Am Ende steht kein Bericht, sondern ein nächster Test mit Decision Gate.
Entscheidungsvorlage, Management-Termin
- Priorisierter Hebel
- Direktkanal nur für Service-Abo und Nachbestellung, Neugeschäft bleibt beim Händler
- Nächster Test
- Pilot mit 5 Key Accounts, 6 Monate, eine Region
- Owner
- Leitung Key Account Management, Sponsor CSO
- Ziel-KPI gegen Status quo
- Abo-Quote ab 20 %, Deckungsbeitrag je Account, Direktumsatz heute 0 €
- Decision Gate
- Nach 6 Monaten: ausrollen, vertiefen oder stoppen
Über das Gate hinaus entsteht keine Verpflichtung.
Entscheidungsvorlage
Hebel, Test, KPI, Owner, Gate
Die Ergebnisunterlage verbindet Ausgangslage, Szenarien, Maßnahmen und Messlogik auf einer Seite. Nicht jede Option wird gebaut. Der Run zeigt, welche den nächsten Test verdient und wann gestoppt wird.
Vier Fragen vor jeder umsatzwirksamen Maßnahme
- Status quoWelcher Referenzwert gilt vor der Maßnahme, mit Zeitraum und Ausgangswertgesetzt
- Ziel-KPIWelche Kennzahl soll sich bewegen, um wie viel, bis wanngesetzt
- AttributionWas ist der Maßnahme zurechenbar, welche externen Faktoren schließen wir ausvereinbart
- ReviewWann und wie oft wird geprüft, die Freigabe durch Menschen bleibt sichtbargesetzt
Messlogik
Erst messen können, dann bauen
Ohne Status quo ist Wirkung nicht belegbar. Deshalb gelten vier Fragen für jede Maßnahme, egal wie klein. Das macht die Entscheidung nach dem Run überprüfbar und ist die Basis, wenn ihr einen Teil unserer Vergütung an Ergebnisse koppeln wollt.
Preview
Spiel deine Frage einmal durch. Kostenlos.
Du nennst uns die Entscheidung, die bei euch offen ist, und deine Webseite. Wir befüllen das Profil, lassen die Agenten eine erste Runde spielen und zeigen dir Szenario-Landkarte und Wendepunkte.
Stell uns deine Entscheidungsfrage. Wir melden uns innerhalb von zwei Werktagen mit einem Terminvorschlag.
Lieber erst sprechen? Wir schauen gemeinsam auf deine Frage und sagen dir, ob ein Run sie beantwortet.
15 Minuten, mit einem Partner.
Arbeitsweise
Wir liefern eine Entscheidung mit Decision Gate, keine Szenario-Sammlung.
Bridgemaker führt den Run: Recherche, Strukturierung, Simulation, Ergebnisunterlage und Management-Termin. Tautiom ist die Engine, die Agenten und Szenarien in Tagen durchspielt. Du lieferst Kontext und Zugang. Liegt der priorisierte Hebel in einem wiederkehrenden kommerziellen Prozess, kann danach Commercial OS folgen.
Gegenspieler statt Konsens
Agenten mit eigenen Zielen reagieren auf deine Züge. Die unbequeme Antwort kommt im Run, nicht nach dem Launch.
Evidenzstatus sichtbar
Beobachtung, Hypothese, Prüffrage und Entscheidung tragen ihr Etikett. Was nicht bewertbar ist, bleibt leer.
Messbar vor der Umsetzung
Status quo, Ziel-KPI, Attribution und Review stehen fest, bevor gebaut wird. Ein Teil unserer Vergütung kann daran hängen.
Unser Vorgehen
Vom Go bis zum Decision Gate sind es sechs Wochen.
Davor steht ein kostenloser Preview auf deiner Entscheidungsfrage. Umfang und Termine des Runs legen wir im Kick-off fest.
01Woche 1 bis 3
Setup und Recherche
Aus der Entscheidungsfrage wird ein gemeinsames Ausgangsbild.
- Kick-off: Entscheidungsfrage, Scope, Sponsor
- Unterlagen und Datenzugänge, Commercial Profile
- Markt- und Wettbewerbsrecherche aus öffentlichen Quellen
- Interviews mit den Personen, die die Annahmen kennen
02Woche 4 bis 5
Wargame-Run
Szenarien, Reaktionen, Wendepunkte, Vergleich.
- Szenarioachsen und Agenten schärfen
- Simulation in mehreren Runden, Stresstest der Optionen
- Wendepunkte und Red Lines dokumentieren
- Priorisierung nach Impact, Machbarkeit, Datenlage und Zeit bis zum Test
Das Ergebnis: eine Ergebnisunterlage mit priorisiertem Hebel und nächstem Test.
03Woche 6
Decision Gate
Ergebnisunterlage und Management-Termin.
- Priorisierter Hebel, nächster Test, Owner
- KPI und Status quo fixiert
- Entscheidung: Setup, Vertiefung oder Stopp
Dein Zeiteinsatz
Kick-off 1,5 Stunden, drei bis fünf Interviews à 45 Minuten, Management-Termin 2 Stunden. Den Rest übernehmen wir.
Nicht nötig
Kein neues IT-System, kein vollständiger Datenraum, keine fertige interne Diagnose, kein fertiger Business Case.
Dein Einstieg
Ein kostenloser Preview auf deiner Entscheidungsfrage. Konditionen für den Run nennen wir dir danach.
Referenzen
Für Management-Teams, Beiräte und PE-Häuser vor einer Weichenstellung.
Mittelstand und Konzern nutzen den Run für Wachstumsentscheidungen an der Kundenschnittstelle. Private-Equity-Häuser für Investment-Committee-Briefs, Deal Gates und Value-Creation-Strategien. Dieselbe Arena, andere Entscheidungsfrage.
„Best of AI 2025“
Capital Magazin (01/25) für die Tautiom AI® Anwendung von Bridgemaker.
Sprich mit jemandem, der es erlebt hat.
Wir stellen dir den Kontakt zu einem bestehenden Kunden her. 30 Minuten, ohne Bridgemaker im Raum.
FAQ
Was du wahrscheinlich noch wissen willst.
Was heißt agentisch bei einem Business Wargame?
Klassische Wargames besetzen Rollen mit Menschen in einem Raum: Team A spielt uns, Team B den Wettbewerber. Im agentischen Wargame übernehmen KI-Agenten diese Rollen. Jeder Agent hat Ziel, Wissen und Handlungsspielraum: Der Kunden-Agent kennt Wechselkosten und Zahlungsbereitschaft je Segment, der Wettbewerber-Agent Preis, Portfolio und Reaktionsmuster, der Partner-Agent Händlerinteressen und Regeln. Sie reagieren auf deine Züge, in Runden, mehrfach, mit Varianten. Das geht in Tagen statt in einem Workshop-Tag und lässt sich wiederholen, wenn sich eine Annahme ändert. Die Rollen der Menschen bleiben: Frage stellen, Annahmen liefern, entscheiden.
Was bekomme ich im kostenlosen Preview?
Du nennst uns eine Entscheidungsfrage und deine Webseite. Wir befüllen das Commercial Profile aus öffentlichen Quellen, setzen zwei Szenarioachsen und lassen die Agenten eine erste Runde spielen. Wir zeigen dir die Szenario-Landkarte, drei bis vier Szenarien mit Eintrittswahrscheinlichkeit und Zeitfenster und die ersten Wendepunkte. Ohne deine Unterlagen und Interviews sind das Außenansichten. Der Run macht daraus eure Sicht.
Wie belastbar sind Eintrittswahrscheinlichkeiten und Szenarien?
Szenarien sind KI-narriert und als solche markiert. Eintrittswahrscheinlichkeiten sind Einschätzungen der Agenten auf Basis von Recherche und euren Annahmen, keine Prognosen. Wo keine belastbare Bewertung vorliegt, bleibt die Wertachse leer. Der Wert des Runs liegt in der Reihenfolge und in den Wendepunkten: Welche Option kippt unter welcher Bedingung, und was muss vor dem Launch geprüft werden.
Wie unterscheidet sich das von einem Szenario-Workshop?
Drei Dinge. Erstens der Gegenspieler: Agenten reagieren auf deine Züge, statt dass euer eigenes Team den Wettbewerber spielt. Zweitens der Evidenzstatus: Beobachtung, Hypothese, Prüffrage und Entscheidung stehen getrennt. Drittens das Ende: kein Bericht, sondern ein nächster Test mit KPI, Status quo, Owner und Decision Gate. Und der Run ist in sechs Wochen durch.
Eignet sich das für Private Equity?
Ja, mit anderer Entscheidungsfrage. Vor dem Deal: ein Investment-Committee-Brief, in dem das Target unter Druck von Wettbewerb und Marktregeln gespielt wird. Nach dem Deal: Value-Creation-Strategien mit dem Portfolio-CEO, Gesprächsvorbereitung und Deal Gates. Das Commercial Profile entsteht aus öffentlichen Quellen und Datenraum, die Arena ist dieselbe.
Wo landen unsere Daten und wie sicher ist das?
Tautiom läuft in der EU. Für den Preview nutzen wir nur öffentlich zugängliche Quellen. Vor dem Run schließen wir eine NDA, teilen ein Inventar der eingesetzten KI-Modelle und Anbieter mit deiner IT und vereinbaren Aufbewahrungs- und Löschfristen. Wir arbeiten mit Unterlagen und Interviews, Zugriff auf Produktivsysteme brauchen wir nicht.
Was kostet das?
Der Preview kostet nichts. Der begrenzte Run bis zum Decision Gate hat einen Festpreis, den wir dir nach dem Preview nennen, zusammen mit Scope und Terminen. Über das Gate hinaus entsteht keine Verpflichtung. Danach entscheidest du: vertiefen, bauen, umsteuern oder stoppen.
Lass uns reden.
Eine Viertelstunde reicht oft, um den größten Hebel zu finden. Schreib uns, worum es geht.